【金算盘全程电子商务北京长城饭馆公布会现场】

金算盘软件有限公司董事长、总裁杨春老师作主题演讲

尊崇的列位向导、列位专家、列位新闻界的冤家，各人下战书好！

  　　十分感激各人来到场金算盘全程电子商务平台新闻公布会。

　　上面我从五个方面与各人分享一下金算盘全程电子商务平台的有关信息。第一，明天的公布内容；第二，金算盘为什么推出如许一个平台；第三，对平台做复杂的介绍；第四，这个平台的代价地点；最初我介绍怎样告竣公司在电子商务范畴的目的。

第一，明天的公布内容

  　　ag九游会明天要公布的是金算盘颠末近2年工夫，埋头研发的“金算盘全程电子商务平台”产品。

　　这是一个第三方电子商务平台，也是国际第二代的电子商务平台，最紧张的是，它是中国第一个全程电子商务平台。

　　金算盘全程电子商务平台的定位是中小企业。

　　这个平台最突出的特点是将电子商务和ERP乐成的举行了交融。

　　ag九游会公布这个平台的目的有四个：一是在一年以内让100万家中小企业实行电子商务；二是在1年以内让100万家中小企业实行ERP；三是提出一种****传统的软件办事化贸易形式，即SaaS形式；四是要完成金算盘公司的一个战略扩张，即从办理软件范畴扩张到互联网范畴，从红利形式上完成一个转型，即从软件产品提供商变化为电子商务办事提供商。

第二，为什么推出如许一个平台

　　为什么ag九游会要定位在中小企业，为什么ag九游会要推出一个“全程的”电子商务平台？可以从以下几个方面来看。

      中小企业是中国最具生机的经济力气。各人晓得，如今最守旧的估量便是中小企业到达1200万家，最新的材料是摩根的说法，3300万家，它占企业总数目的比例到达了96％以上，占GDP的比重曾经凌驾60％。

　　中小企业也是信息化的主体消耗力气，第三方电子商务平台的次要客户资源在他们内里，当前几年ERP市场的重点也在这个群体身上。

      各人晓得，环球一体化海潮正在席卷天下各个角落，商业地区化藩篱撤除后，中小企业在内部面对一体化的应战，在外部则面对综合商业可办理性应战，横向的行业竞争也在不停加剧。以是，诸多应战要求中小企业在办理和商业诸方面选择愈加迷信和古代的应敌手段。

　　但传统的ERP并不克不及较好的顺应内部情势的变革。由于范围在企业外部资源的办理，不克不及对企业对外扩张举行无力支持，面临供给链企业之间的信息化，传统ERP曾经一筹莫展[yī chóu mò zhǎn]。

　　传统ERP的一次性投资都绝对比力大，软件的更新速率也比力慢，实行工夫比力长，办事本钱高。

　　最紧张的是，传统ERP由于没有与内部供给链体系整合，固然消弭了企业外部门之间的“信息小孤岛”，但却形成了供给链企业之间的“信息大孤岛”，供给链的全体竞争力提拔遭到限定。

　　另一方面，传统电子商务也存在着很大的范围性。从赛迪和IDC观察的数据来看，我国电子商务现在的使用次要会合在三个内容上，便是信息的公布、商机的搜刮、网站（或商店）建立，处在很低级的使用阶段。由于电子商务没有与企业外部或内部供给链的中心商业完成无效整合，以是它不论是对外部资源或内部资源的掌控都是非常有限的，电子商务的真正代价或低价值无法展示出来。

　　从商业上看，企业从一个地域要走向天下，从中国要走向天下，以是地区的限定一定要被打破了。ERP外部的办理和内部的电子商务一定要完成交融。

　　从技能下去看，互联网在已往的使用有许多瓶颈，应该说在现阶段这些瓶颈曾经渐渐被打破，尤其是基于办事的架构（SOA）的软件日渐成熟，这就为ERP与电子商务交融提供了坚固的底子和条件。

　　从外洋的状况来看，像美国的电子商务比重曾经凌驾了30％。而ag九游会看到，刚发布的互联网陈诉中提供的数据中国事十分低的，只要百分之几，标明空间非常宏大，也彰显了电子商务必需向“全程”偏向来走。

第三，金算盘全程电子商务平台简介

　　各人晓得，ag九游会金算盘曩昔是做ERP的，次要面向中小企业，也分身了局部大型用户。供给链办理软件不停是ag九游会的刚强。

　　如今ag九游会扩张进入电子商务范畴，便是承继了ag九游会在ERP范畴打拼13年的履历，承继了ag九游会在互联网行业多年的理论，也承继了ag九游会在办理软件平台上的竞争上风，经过近2年的研发，推出了这个平台。

　　如今ag九游会来看看平台的产品架构。从纵向即办事深度看，可以分红三个层面，即电子商务底子办事、运营办事和战略办事。从横向即办事范畴看，右边是企业外部，左边是内部供给链。

　　从物理布局下去看，ag九游会的平台大抵上分为三个局部，第一局部是有一个网站（），在后端有两个产品9i和VPS Pro。9i是面向中小企业的，VPS Pro是面向中型企业。两头利用电子商务的东西把这两个毗连起来，以是从物理下去讲这是三个局部的组成。ag九游会本人做了一个平台，从最底层将这三局部整合在一同。

　　ERP和电子商务是怎样交融的呢？ag九游会的技能职员做了许多无益的、发明性的事情，比方将电子商务和ERP当中协同局部的内容交融在一同，在商业流程下面实验集成，在资源共享下面集成，等等。

　　必要分外夸大的是，ag九游会接纳了一种称之为SaaS形式的方法来谋划金算盘全程电子商务平台。便是将软件做为一个办事的东西，经过软件来向用户提供林林总总[lín lín zǒng zǒng]的办事。用户无需像已往购置ERP那样一次性付出一笔可观的用度来购置软件产品，而是像付出水电费一样来购置金算盘经过软件提供的种种办事。用户次要经过互联网来取得这些办事，按需利用、按需付费、高服从、低本钱。

　　ag九游会以为这将是一个反动性的举动，将ERP和电子商务请下神坛，为中小企业带来实惠，真正为遍及ERP和电子商务做出奉献。

　　金算盘全程电子商务平台的次要特征是将ERP和办理软件举行了交融；其次是将ERP办理从外部延伸到了内部供给链；三是接纳了SaaS形式；固然，支持挪动使用、理论Web2.0等也是这个平台的亮点。

第四，平台的代价

　　这个平台可以给各人提供什么代价呢？ag九游会从这几个方面来看。

　　它对中小企业来讲，由于可以为用户带来更高的代价，如可以经过此平台为中小企业赢利，从本质上促进中小企业信息化的遍及。

　　它对软件行业也会有很大的影响。它打破了传统办理软件的界线，从外部延伸到内部。它彻底改动了第一代电子商务的使用范畴，和企业的中心商业举行交融，把Web2.0的理念充实运用到这个平台上。ag九游会在中国事第一个推出SaaS形式，这种形式ag九游会想随着工夫的推移，会成为一种比力主流的方法，尤其是中小企业使用的主流。它可以****传统的允许形式。

　　对客户的代价更大了。它可以给客户提供更多的贩卖时机，可以办理好分销商，买通贩卖的通路，可以优化供给商，低落推销本钱，可以办理好中心商业，并与电子商务交融，完成财产链协同，提供事情服从，低落信息化投入的本钱。

　　对ag九游会的互助同伴来讲，可以变化红利形式，已往的分销产品是赚差价，如今酿成了一种收利钱的方法，还可以比力好的掌握客户，取得一个比力好的赢利平台。

　　金算盘全程电子商务平台的推出也是ag九游会公司的一个转机点。已往ag九游会是定位在办理软件，如今ag九游会定位在办理软件加电子商务方面，从传统的范畴进入互联网的范畴。ag九游会的办理范畴也从外部延伸到了供给链。从已往卖允许酿成了卖办事。红利形式产生了很大的变化，以是关于金算盘公司来讲，实践上完成的是一次严重的战略扩张和办事转型。

第五，怎样告竣目的

　　对客户来讲，ag九游会起首向他们提供了一个底子的版本，十分简便的功效，但很适用――前台可以举行电子商务，背景可以办理推销、贩卖和库存等商业，一年的年费是298元，非常昂贵、实惠。换句话说，1年花298元，既实行了ERP又实行了电子商务，用户可以在ag九游会网站上完成许多的办理事情，并且也可以像平凡的电子商务网站一样做许多的信息公布，商机的拉拢、品牌宣传等，以是对他们来讲是一个物超所值的选择。他们花这么少的钱可以做一其中小企业的片面一致的信息化，这是千载一时[qiān zǎi yī shí]的时机。

　　对注册办事商来讲，他是ag九游会的传统贩卖力气（别的一个指的网络直销），ag九游会方案是要开展20万家注册办事商。这些注册办事商专门做贩卖，不克不及做办事。次要由他们来向客户提供注册，可以分享到ag九游会50％的收益。这个比重黑白常大的。并且ag九游会还奉送一套软件给他们本人用。对这些同伴来讲，也是一个赢利的好时机。金算盘为他们送去了财神。

　　对使用办事商来说，ag九游会盼望到达1000家，现在曾经有500家，必要扩张一倍。由他们去开展当地注册办事商。他们次要承当对间接客户的办事，间接上门的办事收益所有归他们一切，ag九游会还可给它15％用户收益分红。也是给他们一个赢利的时机。

　　综合起来讲，ag九游会便是盼望经过使用办事商来做办事，注册办事商来做贩卖，ag九游会做产品和市场支持，完成多赢。

　　ag九游会的目的是在1年内开展1000家使用办事商，20万家注册办事商，300万家注册客户。

　　谢谢各人！